世界杯遇上“双12”乐视借势玩转多项换新服务

  【导读】世界杯叠加“双12”又是一个电视热卖期,纵观国内电视行业最具营销特点的非乐视莫属,这不在于营销投入有多大,而是要看怎样获得年轻用户的青睐。乐视推出“你砸电视我来换”活动,就是获得年轻用户的一个典型案例,非常值得业界关注。

  家电、3C行业过了“双11”节点后又进入“双12”市场促销期。今年“双12”与往年不同,恰巧与卡塔尔足球世界杯重叠交集。因此,像用于观看世界杯的家电和3C品成为促销的热门产品,很多企业借势创新将“双12”营销提前推向高潮。

  而盘点显示行业,乐视品牌的世界杯营销创新最具特点。君不见,在阿根廷首场比赛爆冷负于沙特阿拉伯后,“砸电视”就悄然登上了网络平台的热搜,乐视审时度势,借势更新推出电视以旧换新服务,立刻成为行业瞩目的热点。

  四年一届的足球世界杯是人们释放情绪好机会,当2022卡塔尔世界杯比赛正式拉开帷幕,人们的热情就被彻底点燃。当球赛爆冷,阿根廷负于沙特阿拉伯后,一位球迷在激动之下无意把家里的电视砸了。这本是一个意外事件,但巧妙地是乐视借势升级以旧换新服务,成为此次事件被开赛以来值得称道的营销举措。

  随后,一方面,乐视趁热打铁,借用媒体、用户和社群资源,开始全网寻找这位砸电视的球迷朋友,并表示将免费帮这位球迷换新。这一行动立刻在网上得到广泛关注,球迷朋友们无不感叹,乐视真的是太贴心!此举不仅为乐视赚来了流量,更为乐视赢得了口碑。

  另一方面,乐视随即上线元球迷心碎险”,并且官方发博:“#球迷心碎险#今日上线!称现在购买乐视超级电视并加购#10元球迷心碎险#,砸屏后可以享5折再换购一台同款新电视。乐视虽也友情提示:文明观赛理智看球!但此举是以保险的形式给用户解决激情冲动的后顾之忧。

  从寻找砸电视的球迷朋友给其更换电视和推出“10元球迷心碎险”的一系列举动可以看出,乐视对市场的敏感度是非常高,并且善于把握瞬间即逝的机会。一个球迷的激情冲动,就能与自己的营销关联起来,从“世界杯是别人的”大处着眼,又从“电视是自己的”落脚,轻松把用户的关注点回归到乐视处处关心用户这个基点上,堪称是营销的神来之笔。

  广大用户观看世界杯期间,也是“双12”大促的时节,乐视对此也做了衔接安排。乐视会在全平台启动“双12”年货节活动。乐视新品电视G65ES在年货节期间直降100元,同时,购机还享受+1元送挂架,更可免费领取华影时光(乐视视频大屏APP)1年的会员,《甄嬛传》《芈月传》等经典好剧宅在家里随时看。一直热卖前段时间缺货的乐视超级电视G75S也在双十二期间回归,加量不加价,3499元限量开抢。当然,乐视刚刚上新的乐视Y1 Pro+也是499元先到先得。

  今年的双十二大家启动的都比较低调,乐视也不例外,在全平台启动双十二的活动外,乐视直接为用户争取到了免单等权益。活动期间,乐视直播间G65ES、G55ES、G75S将享受在以旧换新的基础上更多的优惠。

  ④ 100元免单。凭借【直播间下单的截图】+【电视的点亮视频】,即可享受一次乐视直播间100元免单机会,活动截止12月20日。

  能够给用户承诺“10元球迷心碎险”,乐视是对自己的产品品质有着十足的信心。不论是给用户提供世界杯期间观赛的大屏电视,还是为用户更换电视,如果电视的品质达不到用户的要求和喜欢,很可能就会事与愿违,出力而不讨好。

  据家电魂了解,在2022下半年,乐视发布了多款55寸以及65寸的电视新品。其中,作为此次以旧换新的主力,乐视超级电视G65ES无疑是高性价比同时性能出色、深受用户喜爱的一款。特别是在画质上的高配置,让球迷看球赛无拖影更流畅。

  因为球迷多为年轻用户,对性价比的要求更高,而乐视G65ES恰恰满足了他们的这一重要诉求。同时,此次乐视推出“10元球迷心碎险”,也是基于对年轻用户的特点而设定,体现出乐视作为互联网品牌对用户需求的敏锐洞察。

  值得一提的是,作为互联网电视的开拓者,乐视超级电视自2013年诞生以来,在9年的岁月里为用户带来了百余款精品电视,特别是第一代乐视超级电视X60,它颠覆性的云底座至今仍是无法超越的存在,很多用户一提及就会有深深地怀念之情。

  跟踪家电行业超过30多年的行业人士张彦斌就认为,乐视不仅开创了互联网超级电视时代,在行业首创桌面点播模式和轮播台,改变了人们观看电视的传统方式,并且在年轻用户心智中种下了草,现在年轻人重燃对乐视超级电视的热情并不意外。由此看来,世界杯叠加“双12”期间乐视超级电视大卖是可以预期的!

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